国际物流基本业务管理之贸易合同的磋商

    合同磋商又称交易磋商，是指买卖双方某种商品或服务的各项交易条件进行协商，以求最后达成协议、签订合同的具体过程。合同磋商的方式通常有三种：第一种是口头方式，即通过直接面谈或电话进行磋商；第二种是书面方式，即通过信件、电报、传真、电子邮件等方式进行磋商；第三种是行为方式，即通过直接的行为进行交易磋商，如商场购物和现场拍卖等。
    对于磋商的内容，主要是针对贸易条款的内容，即贸易条件进行磋商。交易条件通常可以分为：个别交易条件和一般交易条件。个别交易条件是由于它的变动性非常大，所以要在谈判中进行认真协商，如品质、数量、价格、包装、交货时间以及付款方式等。对于一般交易条件，由于其变动性不大，相对较为固定，对于那些老客户，没有必要对一般交易条件逐项进行协商；对于新客户，可以将已有的合同格式样本交给对方，请对方对一般交易条件进行确认，如果对方基本接受这样的基本条件，这些条件就可以作为今后交易的基础。